罗茨风机合作实现双赢才是最完美的

 

    有一个客户之前是由我们的客服经理去服务他们的，业务对接全部都是他们直接联系完成的，后面为了开发这个客户更多的商机，把这个客户转给了我去跟进，所以我是半路跟他们采购联系熟络起来的，他们公司规模蛮大的，主要生产一些气动设备和精密仪器，但是他们大归大，用我们首普的产品还是相对较少的，只是用我们一些调速小马达和齿轮减速马达，偶尔用一些罗茨风机。调速小马达他们用的还是挺多的，每个月订购50-60套。一开始我跟他们联系的时候倒都还比较客气，也没跟我们提什么犀利要求，付款方式也挺好，都是货到了款也到了。但是联系过几次之后就不一样了，几乎每次跟我们下单都要谈一次价格，尤其是他们有一定量的时候，但是说实话我们给到他们的价格都已经是很低利润的底价了。他们采购却一直以为我们赚他们很多的利润，所以站在他们采购的立场上以及他们公司控制成本的立场上，一直追杀我们。一定要在原来的基础上给他们降多少才把单下给我们，我也回复他们，你说你们这次的量很大，那么可以，这次我可以跟工厂谈一个批量价给你们，但是平时量少的时候还是按照平常的价格出给你们。不然我们这样做生意就亏本了。但是客户说他们肯定是谈定了什么价格今后就按什么价格合作。那这样的情况下我肯定给我们的最低利润价格给他们。谈完这一次给他们降了几块钱，后面罗茨风机的单又来了。

    因为他们今年做了一款新设备，需要大量使用罗茨风机，一开始报价给他就已经是优惠价了，毕竟是老客户，报一个实在价格给他们就好了。但是他们还是一如既往的贯穿他们的风格，价格谈了又谈。我这个人做生意是只要我给定的是有诚心的底价，那么你跟我谈再多都没效果。所以她们采购也一直跟我说他们肯定是询过了很多同行的价格，知道我们的价格才来跟我们沟通的。我有时不想再跟她啰嗦了就会直接回复她：“那你知道市面上有分很多档次的罗茨风机吗？既然你们自己选择台湾进口的，那么我这个价格已经是最低的了。而且我们都合作这么长时间了，如果你还是不相信我们的诚心，看事情还只是局限在价格里的话，那么我们这个长期战略合作伙伴关系可是有点不铁也不真。”结果每次都是折腾几次过后最后才下单给我们，其实中途又没给他们降过价格。

    我也反思过为什么这个客户会经常这样来跟我谈合作，而且平时的关系也还好，也去过他们公司拜访她们，也有参与过他们公司的供应商大会。但是一到下单的时候就喜欢砍价格。我就有点不明白，如果对于做生意的我们来说，只是让你们客户一方赚尽利益，而压榨我们的利润，让我们只是配合你们。那么这样的合作关系是不和谐的，既然双方是合作，那么就要建立一种协调，互助，互持与共赢的战略合作伙伴关系。我们首普也一直在努力，尽力去做好自己的同时，也多支持客户。 文/首普张小姐